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成就首个“百亿企业”的科技护肤，还有新机会吗？
从科技护肤新潮流，看到中国品牌的新增量。
聚美丽 ·
前几天诺贝尔生理学或医学奖颁布了，得奖者是两位发现“微RNA(microRNA/ miRNA)”的两位科学家。这消息出来之后，有行业人士笑称“化妆品行业要忙起来了。”而这其实是每年诺贝尔生理学或医学奖颁布后的“常规操作”，化妆品行业一直都是追诺奖追得最积极的一员。
不过，此前诺奖后化妆品行业的忙更多是基于营销层面，现在则多少带了一些对前沿科学的追寻，想要为其“科技护肤”路线寻找新延长线的成分。甚至可以发现，有部分企业其实早在诺奖之前就针对微RNA做了化妆品相关研究。
对此转变，一个必须正视的行业趋势是，如今化妆品行业的核心竞争要素，已从营销获客能力转向了以科技为基础的品牌差异化竞争。某种程度上，“科技”已成为这个时代新的竞争红利。
从前几年市场中批量的补水保湿宣称，到现在恨不得几乎每个产品都打上“科技”的关键词，科技护肤市场热度的攀升可谓“肉眼可见”。这点在化妆品行业主流销售渠道的市场数据中，非常直观。
据果集抖音美妆市场数据库显示，在抖音平台，科技护肤热度从 2023年2-3月出现首次增长，11月起达到高峰值，成功跃上一个台阶，2024仍在新的高度上持续稳定增长。
其中，胶原(蛋白)、玻色因、氨基酸、烟酰胺等主流成分占据销量和声量的头部队列，一些创新成分在国货品牌的带动下展现出潜力，获得显著的销量增长或声量规模增长。
并且，这股风在消费者端也已经形成，在美丽修行、KOL等美妆消费决策链条的数据反馈和发展现状中，都能看到越来越多的消费者对科技护肤的需求更明确，对专业护肤知识的研究越来越深入，部分消费者甚至已拥有了一定的专业判断能力。
五六年前消费者使用美丽修行主要是查询成分，而到了2021年年底，美丽修行联合创始人李伟就表示，38%的用户会查看成分表中的成分细节，消费者对于成分的关注，正由安全向作用、浓度、活性、配方转移。
在KOL端，近年因为专业度不足翻车的案例已经不少，“无法辨别真假技术”“如何提升专业度”已经成为很多垂类KOL的主要焦虑之一。
而这种科技护肤成长为中国护肤市场重要方向的趋势，也将品牌层面的竞争带入一个新阶段，甚至是开启一轮新的淘汰赛。
随着“科技”概念在行业的流行，这给很多中国化妆品企业带来了一些新的机会。
如果对比中国化妆品行业三年间竞争格局的情况，我们会发现，“科技护肤”的趋势让不少企业/品牌走到了发展转折点，这在企业/品牌之间的竞争和变动情况中是格外突出的。
对比上图中的数据会发现，三年之后，拉芳家化和片仔癀已经退出十强之列，而替补上位的是福瑞达和敷尔佳两家企业。前者以玻尿酸原料大厂为消费者熟知，建立出科技形象，后者主做面膜品类中“科技心智”较强的医用敷料突出重围。
其余八家企业都还在十强之列，但名次有进有退。具体去看排名上升的企业，可分为两类：
一是市场出身企业通过转型科学品牌获得成功，典型如珀莱雅。
凭借代表性的“早C晚A”护肤概念，以独家专利环肽新原料「环肽-161」为代表的科技力，珀莱雅持续打爆更新红宝石精华、双抗精华、源力精华等大单品，三年间营收由不足40亿飙升到2023年的89.05亿元，即将成为国货美妆中首个迈进“百亿俱乐部”的企业。
二是技术出身企业在科技护肤趋势中迎来发展红利，贝泰妮、华熙生物、巨子生物、福瑞达都归属此列。
以福瑞达旗下瑷尔博士来看，在大部分玩家都集中在功效成分、热门原料等拥挤赛道的时候，瑷尔博士选择在相对空白的皮肤微生态持续深耕，通过建立国内首个中国人皮肤菌种资源库、首个皮肤微生物与皮肤生理参数相关性研究数据库等，从0-1打下科研基础，构建出微生态科学护肤的闭环体系，形成以专利益生菌科学组方、专利益生菌发酵技术为代表的差异化科技竞争力。
目前，这种“另辟蹊径”的科技方向和持续性扎根，让国内微生态护肤市场实现了从萌芽到相对成熟的转变，瑷尔博士也以此成长为10亿级品牌，福瑞达企业三年间营收规模从不足十亿扩张到近25亿。
同样，巨子生物凭借构建出了全面的重组胶原蛋白表达体系(毕赤酵母、酿酒酵母、大肠杆菌、枯草芽孢杆菌、CHO细胞)，打造出其在重组胶原蛋白的独特竞争力，成长为横跨化妆品、医美双赛道的重组胶原蛋白头部企业，2023年其营收达到了35亿元。
2）依靠“科技护肤”，一批新锐品牌成长为规模品牌。
当然，受到科技护肤趋势影响的，不可能只有头部企业，头部之外的部分受到的冲击力甚至是更大的。比如，五年前得益于社媒平台大批量崛起的新锐品牌，有的早已倒下，有的走到了行业边缘，只有少数成长为行业主流的规模品牌。
其中，有一批就是依靠紧抓“科技护肤”路线，在行业中站住了脚。如谷雨和肌肤未来，其都是通过对某一新成分的强绑定，打造出了其在美白赛道的差异化技术心智。这使得在同期一些品牌发展困难的时候，它们能稳步扩张。据了解，2023年，谷雨的营收预计达到20-30亿元，相对年轻的肌肤未来营收预计在5-10亿元。
具体来看，谷雨的“预见性”在于，其早早地将中国传统文化与现代护肤科技相结合，圈定植萃美白这一细分赛道，用光甘草定成分和美白功效实现绑定，凭借独家自研超微粒径包裹的原料组合成分极光甘草等核心技术，成功抢占了美白垂类赛道的头部心智。
此外，溪木源则是圈定一个功效赛道打通的典型。通过洞察敏感肌不同肤质的差异化需求，溪木源强调其产品对敏感肌肤的独特功效，围绕专研舒敏成分组合舒敏安 等核心技术，逐步构建出覆盖“全肤质敏感肌”的产品矩阵，2023年品牌营收预计已达到10-20亿元。
在护肤市场开始要科技竞争力的时候，一些渠道端其实也在顺应变化，助力市场科学教育，如抖音。这对于科技护肤品牌的生长发展，其实是有利土壤。
据用户说研究中心数据显示，2023年抖音美妆GMV已经连续两年同比增长超50%，预计2024年规模将继续扩大。基于短视频社交属性下的抖音渠道，已然是美妆品牌们的重要阵地。
而更重要的是，在抖音美妆市场大盘持续走高的同时，从倡导关联“科技护肤”的系列活动，到助推科学传播内容发展，近年来抖音其实呈现出了一派科学品牌向好景象。
1）从科技心智传播到科学内容倡导，“科技”价值正被看到
2022年，抖音推出首个聚焦护肤成分的“了不起的中国成分”IP活动，此后持续开展三季，今年还推出了特别季；2023年，携手专家教授共同探讨，建立“科技护肤”的专家共识，发布了业内首个“科技护肤白皮书”。
可以看到，早期科技护肤还在成长阶段的时候，抖音其实已经联手品牌、高校教授等具有代表性的品牌和高势能人群，针对护肤市场持续展开科学教育。
同时，抖音也对平台内容的传播进行了治理，专业化内容的影响力将在平台中进一步提升。以今年来看，抖音相继发布“抖音科普扶持计划”、《抖音关于虚假人设的治理公告》等政策。
从科普内容的扶持，帮助抖音平台内的消费者建立正确的认知，一定的科技辨别能力，及求证路径；到伪专家们在抖音的退场，真专家们科普内容对科技护肤品牌的证言，这都将有利于科技护肤品牌价值被进一步放大和看到。
而这系列活动和政策的利好性，在近年抖音美容护肤市场TOP榜中，是已经被验证的。
以2022年-2023年抖音美容护肤市场TOP20来看，能够相对稳定在TOP20的品牌主要分为两种：一是国际美妆巨头旗下明星品牌，巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜、赫莲娜、兰蔻、SK-II、后、OLAY等；二是国货化妆品品牌头部，珀莱雅、谷雨、欧诗漫、HBN、自然堂、可复美、薇诺娜等。
可以发现，不同的品牌背景和文化背景中，”科技“是它们统一的应对策略和核心竞争力。比如，上述国货品牌近些年的成长路径中，出现的“早C晚A”、“微生态护肤”等护肤理念，珍白因、喜默因、重组胶原蛋白等“中国成分”，从医疗机构走到线上的渠道布局等，其实都是“科技护肤”的具象化体现。
而将视线放宽到抖音美容护肤市场TOP50，2022年-2023年排名实现大幅度前进的，基本也都是通过“科技”形象实现规模增长的品牌。
比如，打造出光甘草定代表性美白成分的谷雨，期间从TOP16上升到TOP11；深耕年轻油痘肌护理领域构建专业力的羽素，从TOP99跃进到TOP30；一直走“药妆”路线的修丽可从一百名开外的TOP140上升到TOP48......
而上述种种其实正映射一个行业事实：科技护肤热潮已经改变了中国护肤品行业的竞争格局和未来增长方向。所以在并未形成明显寡头格局的护肤品市场，对于广大的护肤品牌而言，它们思考的课题也到了更新的时候。
如，如何抓住“科技护肤”的时代趋势做出符合当下消费者需求的产品与内容？如何打造一个经得起科学共同体审视的科技品牌？新时代科技的内容都有哪些创新探索？新时代需要怎样的品牌内容与传播者？
原标题：成就首个“百亿企业”的科技护肤，还有新机会吗？
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从科技护肤新潮流，看到中国品牌的新增量。
聚美丽 · 2024/10/23 14:08
前几天诺贝尔生理学或医学奖颁布了，得奖者是两位发现“微RNA(microRNA/ miRNA)”的两位科学家。这消息出来之后，有行业人士笑称“化妆品行业要忙起来了。”而这其实是每年诺贝尔生理学或医学奖颁布后的“常规操作”，化妆品行业一直都是追诺奖追得最积极的一员。
不过，此前诺奖后化妆品行业的忙更多是基于营销层面，现在则多少带了一些对前沿科学的追寻，想要为其“科技护肤”路线寻找新延长线的成分。甚至可以发现，有部分企业其实早在诺奖之前就针对微RNA做了化妆品相关研究。
对此转变，一个必须正视的行业趋势是，如今化妆品行业的核心竞争要素，已从营销获客能力转向了以科技为基础的品牌差异化竞争。某种程度上，“科技”已成为这个时代新的竞争红利。
从前几年市场中批量的补水保湿宣称，到现在恨不得几乎每个产品都打上“科技”的关键词，科技护肤市场热度的攀升可谓“肉眼可见”。这点在化妆品行业主流销售渠道的市场数据中，非常直观。
据果集抖音美妆市场数据库显示，在抖音平台，科技护肤热度从 2023年2-3月出现首次增长，11月起达到高峰值，成功跃上一个台阶，2024仍在新的高度上持续稳定增长。
其中，胶原(蛋白)、玻色因、氨基酸、烟酰胺等主流成分占据销量和声量的头部队列，一些创新成分在国货品牌的带动下展现出潜力，获得显著的销量增长或声量规模增长。
并且，这股风在消费者端也已经形成，在美丽修行、KOL等美妆消费决策链条的数据反馈和发展现状中，都能看到越来越多的消费者对科技护肤的需求更明确，对专业护肤知识的研究越来越深入，部分消费者甚至已拥有了一定的专业判断能力。
五六年前消费者使用美丽修行主要是查询成分，而到了2021年年底，美丽修行联合创始人李伟就表示，38%的用户会查看成分表中的成分细节，消费者对于成分的关注，正由安全向作用、浓度、活性、配方转移。
在KOL端，近年因为专业度不足翻车的案例已经不少，“无法辨别真假技术”“如何提升专业度”已经成为很多垂类KOL的主要焦虑之一。
而这种科技护肤成长为中国护肤市场重要方向的趋势，也将品牌层面的竞争带入一个新阶段，甚至是开启一轮新的淘汰赛。
随着“科技”概念在行业的流行，这给很多中国化妆品企业带来了一些新的机会。
如果对比中国化妆品行业三年间竞争格局的情况，我们会发现，“科技护肤”的趋势让不少企业/品牌走到了发展转折点，这在企业/品牌之间的竞争和变动情况中是格外突出的。
对比上图中的数据会发现，三年之后，拉芳家化和片仔癀已经退出十强之列，而替补上位的是福瑞达和敷尔佳两家企业。前者以玻尿酸原料大厂为消费者熟知，建立出科技形象，后者主做面膜品类中“科技心智”较强的医用敷料突出重围。
其余八家企业都还在十强之列，但名次有进有退。具体去看排名上升的企业，可分为两类：
一是市场出身企业通过转型科学品牌获得成功，典型如珀莱雅。
凭借代表性的“早C晚A”护肤概念，以独家专利环肽新原料「环肽-161」为代表的科技力，珀莱雅持续打爆更新红宝石精华、双抗精华、源力精华等大单品，三年间营收由不足40亿飙升到2023年的89.05亿元，即将成为国货美妆中首个迈进“百亿俱乐部”的企业。
二是技术出身企业在科技护肤趋势中迎来发展红利，贝泰妮、华熙生物、巨子生物、福瑞达都归属此列。
以福瑞达旗下瑷尔博士来看，在大部分玩家都集中在功效成分、热门原料等拥挤赛道的时候，瑷尔博士选择在相对空白的皮肤微生态持续深耕，通过建立国内首个中国人皮肤菌种资源库、首个皮肤微生物与皮肤生理参数相关性研究数据库等，从0-1打下科研基础，构建出微生态科学护肤的闭环体系，形成以专利益生菌科学组方、专利益生菌发酵技术为代表的差异化科技竞争力。
目前，这种“另辟蹊径”的科技方向和持续性扎根，让国内微生态护肤市场实现了从萌芽到相对成熟的转变，瑷尔博士也以此成长为10亿级品牌，福瑞达企业三年间营收规模从不足十亿扩张到近25亿。
同样，巨子生物凭借构建出了全面的重组胶原蛋白表达体系(毕赤酵母、酿酒酵母、大肠杆菌、枯草芽孢杆菌、CHO细胞)，打造出其在重组胶原蛋白的独特竞争力，成长为横跨化妆品、医美双赛道的重组胶原蛋白头部企业，2023年其营收达到了35亿元。
2）依靠“科技护肤”，一批新锐品牌成长为规模品牌。
当然，受到科技护肤趋势影响的，不可能只有头部企业，头部之外的部分受到的冲击力甚至是更大的。比如，五年前得益于社媒平台大批量崛起的新锐品牌，有的早已倒下，有的走到了行业边缘，只有少数成长为行业主流的规模品牌。
其中，有一批就是依靠紧抓“科技护肤”路线，在行业中站住了脚。如谷雨和肌肤未来，其都是通过对某一新成分的强绑定，打造出了其在美白赛道的差异化技术心智。这使得在同期一些品牌发展困难的时候，它们能稳步扩张。据了解，2023年，谷雨的营收预计达到20-30亿元，相对年轻的肌肤未来营收预计在5-10亿元。
具体来看，谷雨的“预见性”在于，其早早地将中国传统文化与现代护肤科技相结合，圈定植萃美白这一细分赛道，用光甘草定成分和美白功效实现绑定，凭借独家自研超微粒径包裹的原料组合成分极光甘草等核心技术，成功抢占了美白垂类赛道的头部心智。
此外，溪木源则是圈定一个功效赛道打通的典型。通过洞察敏感肌不同肤质的差异化需求，溪木源强调其产品对敏感肌肤的独特功效，围绕专研舒敏成分组合舒敏安 等核心技术，逐步构建出覆盖“全肤质敏感肌”的产品矩阵，2023年品牌营收预计已达到10-20亿元。
在护肤市场开始要科技竞争力的时候，一些渠道端其实也在顺应变化，助力市场科学教育，如抖音。这对于科技护肤品牌的生长发展，其实是有利土壤。
据用户说研究中心数据显示，2023年抖音美妆GMV已经连续两年同比增长超50%，预计2024年规模将继续扩大。基于短视频社交属性下的抖音渠道，已然是美妆品牌们的重要阵地。
而更重要的是，在抖音美妆市场大盘持续走高的同时，从倡导关联“科技护肤”的系列活动，到助推科学传播内容发展，近年来抖音其实呈现出了一派科学品牌向好景象。
1）从科技心智传播到科学内容倡导，“科技”价值正被看到
2022年，抖音推出首个聚焦护肤成分的“了不起的中国成分”IP活动，此后持续开展三季，今年还推出了特别季；2023年，携手专家教授共同探讨，建立“科技护肤”的专家共识，发布了业内首个“科技护肤白皮书”。
可以看到，早期科技护肤还在成长阶段的时候，抖音其实已经联手品牌、高校教授等具有代表性的品牌和高势能人群，针对护肤市场持续展开科学教育。
同时，抖音也对平台内容的传播进行了治理，专业化内容的影响力将在平台中进一步提升。以今年来看，抖音相继发布“抖音科普扶持计划”、《抖音关于虚假人设的治理公告》等政策。
从科普内容的扶持，帮助抖音平台内的消费者建立正确的认知，一定的科技辨别能力，及求证路径；到伪专家们在抖音的退场，真专家们科普内容对科技护肤品牌的证言，这都将有利于科技护肤品牌价值被进一步放大和看到。
而这系列活动和政策的利好性，在近年抖音美容护肤市场TOP榜中，是已经被验证的。
以2022年-2023年抖音美容护肤市场TOP20来看，能够相对稳定在TOP20的品牌主要分为两种：一是国际美妆巨头旗下明星品牌，巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜、赫莲娜、兰蔻、SK-II、后、OLAY等；二是国货化妆品品牌头部，珀莱雅、谷雨、欧诗漫、HBN、自然堂、可复美、薇诺娜等。
可以发现，不同的品牌背景和文化背景中，”科技“是它们统一的应对策略和核心竞争力。比如，上述国货品牌近些年的成长路径中，出现的“早C晚A”、“微生态护肤”等护肤理念，珍白因、喜默因、重组胶原蛋白等“中国成分”，从医疗机构走到线上的渠道布局等，其实都是“科技护肤”的具象化体现。
而将视线放宽到抖音美容护肤市场TOP50，2022年-2023年排名实现大幅度前进的，基本也都是通过“科技”形象实现规模增长的品牌。
比如，打造出光甘草定代表性美白成分的谷雨，期间从TOP16上升到TOP11；深耕年轻油痘肌护理领域构建专业力的羽素，从TOP99跃进到TOP30；一直走“药妆”路线的修丽可从一百名开外的TOP140上升到TOP48......
而上述种种其实正映射一个行业事实：科技护肤热潮已经改变了中国护肤品行业的竞争格局和未来增长方向。所以在并未形成明显寡头格局的护肤品市场，对于广大的护肤品牌而言，它们思考的课题也到了更新的时候。
如，如何抓住“科技护肤”的时代趋势做出符合当下消费者需求的产品与内容？如何打造一个经得起科学共同体审视的科技品牌？新时代科技的内容都有哪些创新探索？新时代需要怎样的品牌内容与传播者？
原标题：成就首个“百亿企业”的科技护肤，还有新机会吗？
